Expansão acelerada das óticas brasileiras levanta dúvidas sobre sustentabilidade e fiscalização do setor
Antes eram raridades, sendo no máximo uma meia dúzia de lojas em toda a cidade de Marília nos anos oitenta. Hoje em dia você encontra praticamente em todos os bairros da cidade.
Somente na área central, de forma específica na rua nove de julho, no trecho compreendido entre o terminal urbano e a avenida Sampaio Vidal, tropeçamos em mais de dez unidades em apenas duas quadras. É IMPOSSÍVEL NÃO ENXERGAR.
A cidade de Marília sempre foi conhecida pela cidade dos óculos, graças a um reconhecido trabalho das Óticas Iguatemi (ou Iguatemy) com uma trajetória histórica marcante em Marília, tendo sido uma das maiores redes de óticas do país. Fundada por Juan Arquer Rúbio, a empresa começou com uma pequena loja na esquina da Avenida Sampaio Vidal com a Rua Nove de Julho, no centro de Marília.
Extintas há décadas, as mesmas deixaram um legado sendo seguido em sua maioria por ex funcionários. Aliado a isto, a cidade recebe quase que mensalmente novas lojas pertencentes a redes com sede outras cidades.
Atualmente, o setor óptico emprega cerca de 190 mil pessoas em 71.226 pontos de venda espalhados pelo país. Segundo os dados, anualmente são comercializados 106,5 milhões de óculos no Brasil, sendo aproximadamente 50% de produtos falsificados e de origem ilegal.
Essa prática representa uma perda bilionária tanto para as empresas do setor quanto para a receita federal, além de gerar impactos negativos na competitividade, na formalização dos negócios e na segurança do consumidor.
O número reflete margens de lucro consideradas altas e um fluxo constante de caixa, mas também acende alertas de irregularidades, como pirataria e sonegação.
Enquanto redes nacionais se expandem e cidades médias recebem lojas com padrão de shopping, órgãos públicos intensificam a fiscalização e o setor pressiona por normas mais claras.
A corrida por espaço revela um mercado que mistura saúde, consumo e disputas regulatórias, em um cenário de crescimento acelerado e zonas de risco.
Crescimento das óticas e movimentação financeira
Nos últimos anos, o varejo óptico se espalhou por bairros, centros comerciais e regiões do interior. Esta não é uma realidade de Marília e sim em todo o Brasil.
Segundo reportagem publicada pelo canal Maestria nos Negócios, o crescimento tem base em três fatores principais: demanda reprimida por correção visual, transformação dos óculos em item de moda e padronização de franquias.
A combinação elevou o tíquete médio e estimulou novos empreendimentos, especialmente entre investidores que buscam retorno rápido. Além da reposição por necessidade médica, o consumo passou a incluir lentes com tratamentos específicos e armações de diferentes estilos.
Modelos antirreflexo, fotossensíveis e multifocais ampliaram o gasto médio por cliente. Especialistas afirmam que as novas tecnologias e a tendência de personalização contribuem para fidelizar o consumidor, que costuma adquirir mais de um par.
Mercado óptico cresce 4,15% em 2025 e 3% em janeiro de 2026
O mercado óptico brasileiro cresceu 4,15% em 2025, desempenho que ficou abaixo da previsão inicial do setor e reflete um ambiente econômico mais restritivo.
Em 12 meses, a soma das vendas totalizou R$ 28,079 bilhões, ante R$ 27 bilhões apurados no exercício anterior, evidenciando avanço, porém em ritmo mais moderado. A projeção da Abióptica – Associação Brasileira das Indústrias Ópticas para 2025 era de crescimento de 5%, o que não se confirmou integralmente ao longo do período.
Segundo Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica, a diferença entre o projetado e o realizado não representa uma ruptura de ciclo, mas indica um cenário mais desafiador. “A diferença entre projeção e realizado não configura uma ruptura de ciclo, mas sinaliza um ambiente econômico mais restritivo, marcado por maior seletividade do consumo, restrições de crédito, recomposição de custos ao longo da cadeia e maior pressão competitiva sobre preços e margens”, explica a executiva.
Para a diretora, 2026 será um ano de ajustes estratégicos, exigindo das empresas uma revisão de posicionamento e objetivos comerciais. “O desempenho de 2025 reforça a necessidade de uma transição gradual de uma estratégia predominantemente orientada a volume para uma lógica de qualidade de crescimento, com maior foco em margem, mix de produtos e captura de valor”, afirma.
O mercado óptico brasileiro cresceu 3% em janeiro de 2026 com relação a janeiro do ano passado. No primeiro mês do ano o faturamento no PDV foi de R$ 2,58 bilhões. “O resultado indica estabilidade e continuidade da trajetória de crescimento do mercado, apesar de um cenário econômico brasileiro ainda marcado por juros elevados, consumo cauteloso e crescimento moderado da atividade”, avalia Ambra Nobre Sinkoc, diretora Executiva da Abióptica.
A projeção da Abióptica para 2026 é de crescimento estimado em 5,2% com relação a 2025. No entanto, a executiva pondera que o ano de 2026 será um período de ajuste estratégico para as empresas. “Os planejadores precisam estar preparados para ajustar o rumo, deixando objetivos focados apenas em aumento de volume e direcionando suas estratégias para maior atenção à margem, ao mix e à captura de valor, a experiência do cliente em um movimento que resulte em crescimento com qualidade”, afirma a executiva.
Tendências do mercado óptico 2026
A forma como os clientes compram, pesquisam e escolhem está mudando e 2026 acelera ainda mais essas transformações.
A boa notícia? O setor óptico segue em crescimento. A projeção global de expansão fica entre 3% e 8% ao ano até 2030, impulsionada pelo envelhecimento da população, aumento dos problemas de visão e maior preocupação com saúde visual. No Brasil, a Abióptica projeta avanço consistente no faturamento do PDV óptico até o final do ano.
Tecnologia e inteligência artificial no atendimento
A tecnologia não é mais um diferencial, já se tornou necessidade. Em 2026, ferramentas de inteligência artificial vão estar cada vez mais presentes no varejo óptico, e quem não se adaptar pode perder espaço.
Na prática, isso significa sistemas que analisam características faciais e estilo de vida para recomendar armações personalizadas. Ferramentas digitais de medição que reduzem retrabalho e aumentam a precisão do encaixe. Disparo de promoções via WhatsApp para se comunicar direto com o cliente na hora certa. E até assistentes virtuais com inteligência artificial — como a Jess, do ssOtica — que ajuda o gestor a criar legendas para redes sociais e planejar ações de marketing.
Para óticas focadas em excelência técnica, essas tecnologias se tornam um diferencial competitivo real. E não precisa ser algo complicado: um bom sistema de gestão já faz a diferença no controle do estoque, no acompanhamento das vendas e na fidelização dos clientes.
Óculos de sol e lentes de contato em alta
Duas categorias merecem atenção especial no seu mix de produtos: os óculos de sol ganham protagonismo, com previsão de crescimento em torno de 10% ao ano globalmente. O impulso vem principalmente da categoria fashion e luxo, com consumidores cada vez mais dispostos a investir em peças que combinam proteção com estilo.
A segunda categoria são as lentes de contato, os números seguem crescendo graças a novos materiais e designs mais confortáveis. Alguns estudos apontam que essa categoria pode dominar o mix de produtos ópticos em determinados mercados até 2033.
A importância de encontrar uma boa ótica para sua saúde ocular
A saúde ocular é um dos fatores que contribuem para o nosso bem-estar geral, mas muitas vezes não recebe a atenção que deveria — ao menos até o surgimento de problemas mais sérios.
E uma das formas de manter sua saúde ocular em dia é escolher a ótica certa para cuidar dos olhos.
Seja para escolher o óculos de grau ideal para você, seja para encomendar lentes de contato de qualidade ou contar com óculos de sol com a melhor proteção, a escolha da ótica pode ter um impacto significativo na sua visão a longo prazo.
O que destaca uma boa ótica?
Há muitas óticas, mas nem todas seguem os mesmos padrões de qualidade, têm a mesma filosofia ou as mesmas áreas de especialização. Seu know-how, seus equipamentos e a qualidade da consulta podem variar muito.
Ao mesmo tempo, selecionar um novo par de óculos e decidir visitar uma ótica específica é sempre uma escolha muito pessoal – assim como a escolha de um médico. Assim, o seu oculista além de ser um especialista em sua área de atuação, também deve ser agradável. Aqui, você encontrará os pontos mais importantes para ajudá-lo a identificar uma boa ótica.
Benefícios de escolher uma ótica confiável
O primeiro passo é entender o que você ganhará em benefícios ao escolher uma ótica de confiança.
A primeira impressão é importante
Ao chegar, dê uma boa olhada nas instalações físicas da ótica. Você gosta do que está vendo? O local é confortável, limpo e bem organizado? É um lugar onde você passaria 1 ou 2 horas tranquilamente?
Qualidade dos produtos
Quando se trata de produtos relacionados à saúde ocular, nada é mais importante do que a qualidade.
Óculos de grau, por exemplo, devem ser extremamente precisos para garantir uma boa visão, enquanto os óculos de sol precisam oferecer proteção adequada contra os raios UVB e UVA.
Óticas confiáveis garantem que seus produtos atendam aos mais altos padrões de qualidade, trabalhando com fornecedores respeitáveis e utilizando materiais de procedência.
Garantia de durabilidade e segurança
Óculos de grau mal feitos podem causar desconforto, dores de cabeça e até mesmo agravar problemas visuais já existentes.
Em resumo, não se trata apenas de levar para casa um produto de qualidade e durabilidade, mas também de ficar descansado em relação à saúde dos seus olhos.
Atuação de profissionais qualificados
Além de fornecer produtos de qualidade, uma ótica confiável deve contar com uma equipe de profissionais qualificados e que saibam o que estão fazendo.
A presença de especialistas nas garantem que você seja atendido por pessoas que possuam a formação e experiência necessárias para encontrar soluções personalizadas para o seu caso.
Ao escolher, você deve ter a certeza de estar recebendo uma orientação especializada, com profissionais capazes de responder a perguntas e fornecer qualquer tipo de informação sobre cuidados com a saúde dos seus olhos.
Personalização e variedade nos estoques
Uma das vantagens de escolher uma ótica confiável é a variedade de produtos disponíveis. Uma dica é verificar a seleção de lentes para óculos, armações e óculos de sol, incluindo opções de cores e design para todos os gostos.
Além disso, é importante se cerificar se a sua ótica permite personalizar seus óculos de acordo com sua receita, ajustando as lentes para corrigir problemas específicos de visão. Assim, você tem a garantia de óculos que se encaixem perfeitamente e, ao mesmo tempo, combinem com o seu estilo.
Reputação
Por fim, a reputação de uma ótica é um indicador confiável da qualidade de seus produtos e serviços.
É fundamental checar a reputação sólida ao longo dos anos, o índice de clientes satisfeitos e avaliações positivas, sendo essa reputação o resultado de compromisso consistente com a qualidade e o atendimento aos clientes.
Como saber quando uma ótica não é confiável?
Agora que você já sabe o que buscar ao escolher uma ótica de confiança, é hora de entender quanto uma ótica não é confiável. A seguir, confira nossas dicas e veja como escapar de problemas.
Produtos de qualidade inferior
Muitas vezes, optar por uma ótica mais barata pode ser tentador, mas isso quase sempre resulta em produtos de baixa qualidade ou lentes imprecisas.
Mesmo óculos de sol sem uma proteção UV adequada podem ter efeitos prejudiciais à sua saúde ocular, contribuindo para o desenvolvimento de cataratas e outros problemas.
Atendimento ruim ou superficial
Óticas de baixa qualidade também podem ter um atendimento ruim, insatisfatório e até superficial. Se a equipe não for qualificada e experiente, isso pode inclusive resultar em soluções de má qualidade ou recomendações incorretas para a saúde ocular.
Em outras palavras: um atendimento inadequado pode levar a frustração, perda de tempo e até mesmo problemas de visão a longo prazo.
Distribuição
Ao entregar o seu par de óculos, o oculista precisa verificar algumas coisas, como, por exemplo: “Como está a sua visão geral? As lentes e a armação estão bem ajustadas?” Uma pergunta particularmente relevante para usuários de lentes varifocais: “A centralização está perfeita?”.
As lentes estão bem inseridas na armação? Caso não estejam, o oculista precisará fazer alguns ajustes. Isso também é válido se os cantos das lentes estiverem muito visíveis quando você usa os óculos, se houver qualquer desconforto ao usá-los ou se eles pressionam muito o nariz ou atrás das orelhas.
Se o seu oculista tiver prestado a devida atenção a todos esses aspectos, a sua busca terá chegado ao fim: você está em boas mãos.
Falta de variedade
Outro problema comum em óticas de baixa qualidade é a falta de variedade em produtos. Muitas vezes essas óticas têm uma seleção limitada de catálogo, restringindo suas escolhas e impedindo que você encontre algo que de fato te agrade.
Garantia e assistência técnica
Pergunte sobre as garantias e sua duração (por exemplo: “Posso trazer meus óculos aqui se precisar de algum conserto?”) e, ao fazer o seu pedido, solicite um recibo discriminando todos os serviços e seus respectivos preços individuais. Um bom óptico quer ver você satisfeitos com os seus novos óculos e deve se oferecer para fazer qualquer melhoria e modificação que possa ser necessária.
Conclusão
Como vimos, escolher a ótica certa é uma decisão importante, que pode ter um grande impacto na sua saúde ocular e na qualidade da sua visão.
Com que frequência se deve fazer um teste de visão?
- Adultos que não tenham problemas ou doenças oculares devem testar a visão nos seguintes intervalos: a cada seis anos para quem tem entre os 20 e os 39 anos de idade, a cada dois a três anos para quem tem mais de 40 anos de idade e a cada um a dois anos para quem tem mais de 65 anos de idade.
- Recomenda-se que os usuários de óculos façam um teste ocular anual com seu oculista. O oculista também deve examinar os seus óculos e realinhá-los, se necessário. Independentemente da sua idade ou dos problemas de visão que você possa ter, examine os seus olhos se perceber que a sua visão está piorando ou se sentir que os seus olhos estão mais cansados que o normal.
- Crianças devem se submeter a exames oculares regularmente: inicialmente, entre os 2 e os 3,5 anos de idade; então, antes de atingir a idade escolar e, depois, a cada dois anos, até a idade adulta. Assim, é possível identificar precocemente sinais iniciais de comprometimento visual. Bebês prematuros e crianças cujos pais ou irmãos têm estrabismo ou comprometimento visual severo devem ser submetidos a exame ocular regular com um oftalmologista a partir dos 6 meses de idade.
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